第36章 蘇氏嫡女

“這膝蓋和手肘部位加厚是誰的主意？”

“是三娘子的主意。”

“這件襖子你們報價六百六十文，算下來綿絮一百文一兩，按照行情價，恐怕要虧錢吧？莫不是里面裝的不是綿絮或者以次充好？”

掌柜的臉色瞬間慘白，額頭上冷汗涔涔，急切地解釋道：“殿下明察！蘇家布行已經營上百年，一直以來都是靠良好的口碑和信譽才得以長久立足，這種自毀聲譽的事絕對不會去做！”

“您要是不相信的話，可以當場拆開襖子檢查一下！”

趙楷面無表情地揮了揮手，一旁的周安立刻心領神會，快步上前將幾家店鋪做的襖子全部撕開。

孫儒海緊跟著上前，仔細地查驗每一件襖子。

過了一會兒，他抬起頭來，對趙楷說道：“殿下，這些襖子里面確實都是綿絮，幾乎沒有什么差別。”

趙楷的目光轉向掌柜，臉上露出一絲疑惑之色，“這可就奇怪了，明明是一樁虧本的買賣，你們為何還要去做？”

掌柜額頭上汗水更多了，戰戰兢兢地回答道：“殿下，這其實是三娘子的主意，雖然每一件襖子的利潤都很微薄，但只要銷量夠大，最終還是能夠賺到錢，小人對于這種做法其實也不是很理解……”

趙楷心中不禁一動，對這個三娘子產生了更濃厚的興趣。

“哦？在你眼中，這位三娘子究竟是個怎樣的人？”

掌柜的態度愈發恭敬起來，低頭答道：“三娘子自幼便聰慧過人，心地善良，常常會有一些奇思妙想，對經商之道也頗有研究，在我們布行里，很多重要決策都是由她來做出的。”

趙楷饒有興致，“蘇氏布行的這幾樣東西我很感興趣，我要與你們三娘子談一談。”

“小人回去立刻轉告三娘子，不知道殿下何時方便？”

“明日巳初在此相見。”

“小人一定將話帶到！”

掌柜急匆匆回到鋪子的時候，三娘子蘇映雪已經從相國寺回來。

聽完掌柜的匯報，蘇映雪滿臉喜色，“看來這個辦法果然有效。”

掌柜一臉擔憂，“東家，這襖子和褲子的成本太高了，根本就賺不到錢！還有這被子，雖然稍微有點利潤，但也很微薄。”

“殿下好像對被子里面的木綿更感興趣，可我們根本就沒有那么多木綿！萬一殿下發怒，那可就麻煩了！”

蘇映雪鎮定自若，微微一笑安慰道：“掌柜，你先別著急，殿下既然對木綿感興趣，那它肯定是個好東西，雖然我們的存貨不多，但這正好是一個與殿下談合作的機會。”

“可惜中原各地木綿很少見，都只是把它當作觀賞之物，如果能和殿下聯手推廣種植木綿，不僅可以滿足殿下的需求，我們自己也能大賺一筆！”

掌柜有些遲疑：“種糧食的土地尚且不夠，誰會去大量種植木綿？恐怕官府不會允許，除了嘉王之外，好像也沒有其他人看好這個東西，這里面的風險可不小！”

蘇映雪自信滿滿：“肖掌柜，富貴險中求，只要好好謀劃一番，一定能夠找到解決問題的方法，明日我會和嘉王殿下好好談一談，爭取促成這件事，如果真能成功，對于我們布行來說是一個千載難逢的好機會！”

掌柜見蘇映雪如此篤定，心中雖然仍有些疑慮，但也不好再多說什么，只能默默祈禱明天與殿下的商談能夠取得一個令人滿意的結果。

待掌柜離去之后，蘇映雪身旁的婢女忍不住開口。

“三娘子，您這樣做實在是太冒險了！殿下看重的是木綿，如果您明天拿不出他想要的東西，那豈不是成了欺騙？”

蘇映雪嘆息一聲，無奈地說道：“我又何嘗不知道其中的風險？但若不冒險一試，蘇家在汴京的幾家鋪子恐怕就要被宋氏布行給吞并了，以后在二房面前再也抬不起頭來，哪怕是虧本也必須想辦法攀上嘉王這層關系！”

婢女聽了蘇映雪的話，只能跟著嘆息一聲。

“宋家仗著相府的勢力，在汴京城里橫行霸道、強取豪奪，實在是太可恨！希望嘉王是個明事理的人，能夠明白您的苦衷和難處。”

蘇映雪微微一笑，安慰婢女道：“你也不必過于擔心，即便這次生意做不成，頂多也就是損失一些錢財而已，不至于會丟了性命！我得趕緊準備一下，明天一定要成功！”

次日，趙楷軍訓完便回到議事廳與各指揮使召開例會，解決軍訓過程中出現的各種問題。

周安進入議事廳，在趙楷耳邊低聲道：“殿下，巳初一刻了，蘇家三娘子和肖掌柜在外等著了。”

趙楷連忙結束會議，“今日例會到此為止，軍訓過程中遇到問題要及時向我匯報。”

“屬下遵命！”

九位指揮使起身施禮，紛紛轉身離開議事廳，走到門外看見蘇映雪，一個個瞪大了眼睛。

幾位指揮使低聲議論，“哪來的這么俊俏的小娘子？”

“小聲點，這小娘子是殿下請來的，你可別動心思！”

看著一群粗壯漢子吃人的目光，蘇映雪心中瞬間緊張起來，一旁的婢女害怕的低下了頭。

周安此時走了出來，“殿下有請！”

蘇映雪深吸幾口氣，讓自己稍微平復一下心情，這才邁步走進了議事廳，肖掌柜亦步亦趨地跟在她身后。

一陣若有似無的淡雅香氣飄然而至，仿佛春天里初綻的花朵，輕輕鉆入了趙楷的鼻中。

這股香氣并不濃烈，卻如同一股清泉，讓人聞之心曠神怡。

趙楷不由得心生好奇，目光自然而然地投向了門口。

僅僅一眼，他的視線便被牢牢吸引住了。

蘇映雪宛如仙子下凡一般，超凡脫俗。

她肌膚白皙如雪，眉目如畫，眼波流轉間，仿佛蘊含著無盡的溫柔和聰慧，嘴唇不點而朱，微微上揚的嘴角如春花綻放，令人心醉神迷。

頭上的流蘇髻給人一種溫婉清秀之感。

趙楷心中感嘆，這樣的美貌和氣質，后世那些靠醫美和神鬼莫測化妝技術打造出來的美女在她面前只能黯然失色。

蘇映雪也偷偷打量了趙楷一眼，只見他身姿挺拔宛如青松，面容俊美，劍眉星目，臉上蘊含著一絲淡淡的自信和不羈。

當趙楷的視線落在蘇映雪身上時，她只覺得自己的心跳瞬間加快了幾分，臉頰也不由自主地泛起了一抹淡淡的紅暈，宛如晚霞映照下的桃花，嬌羞可人。

蘇映雪不敢與趙楷對視，急忙盈盈下拜，嬌柔的聲音在議事廳中響起：“民女蘇三娘見過殿下！”

趙楷回過神，指了指一旁的座位，“蘇三娘子，坐下說話吧。”